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销售先掌握二八法则,百分之八十的信任,才有百分之二十的成交,所以先从做朋友再做客户,前期肯定是做家人的来维持收入,另外做保险,一定要建立你的个人IP,打造比别人独一无二的交流方式,做真实的自己,多为客户着想,我们一定要清楚,销售一定是先销售自己才销售... 全文
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服务是现在客户非常看重的,千万别做那种签单的时候一天三趟,签单以后三个月也见不上的销售人员,你要将客户分类管理,只有将客户分类了,才会为客户提供贴心专属服务,每个客户对于客户满意度是不一样的,所以不同的客户需要不同的服务。
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首先专业知识要厉害,然后要从客户的角度,去给他做一套适合他自己的方案,因为其实很多人对保险是不懂的,有很多误区。
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其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法,只要自己做到了,其他的交给天就好了,只要自己做到了,天不会亏待一个人的,学好专业,就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求,也不要去学习什么三步促成、七步成诗,都没用,自己下功夫把保险产品的条款研究透... 全文
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