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做销售光精通产品知识没有开发客户的本事也不行,要想把产品顺利卖出去,找对客户,也是必不可少的一项技能。从老销售前辈的客户群体开始分析,尝试通过电话,面访,网络等等各种渠道挖掘客户,接触的客户数量多了,慢慢你会懂得精准的客户才是有价值的。
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销售新人,刚入行先别急着马上出单,先了解清楚自己要销售的产品,优点、缺点、竞品情况,适合哪些客户群体用,公司已经购买的老客户都是什么类型的用户。
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做销售,一定要很真诚,说的话必须在点子上,如果顾左右而言他,那么对方就会怀疑你在耍滑头。因此,销售员一定要注意说话方式。
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一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。
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