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对于销售来说,结果最重要,也就是业绩最重要。所以优先处理对你业绩影响最大的事情。或者说集中精力在最大的客户身上。这个说起来容易,但很多销售做不到。特别是紧急的突发事件比较多。会感觉到处需要堵枪眼儿。
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销售人员的思路和条理性是需要很好的培训的。也需要好的销售团队管理者持之以恒地指导和示范。建立清晰有效的销售流程也是很必要的。
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在众多需要做的工作中,要懂得舍弃。这是我一贯的主张。。只有舍弃一些不那么重要的工作,有时候甚至是一些重要的,销售才能腾出时间精力去做好那些最重要的工作。
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用一些基本的时间管理的方法,还是比较容易达到目的的。常用方法:如GTD管理法、吃掉那只青蛙、要事优先法、番茄工作法、戴明环PDCA。
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