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我认为作为一个销售员,你要想把手里的产品销售出去,你首先得对自己的产品了如指掌,也要适当了解同行类似的产品,清楚自己产品的优劣,这样在见客户时,碰到客户咨询产品情况时,或者对比同行时你能够对答如流,让客户感觉到你是专业的、可靠的。
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我建议你可以不断的锻炼自己口才,让自己的口才炉火纯青,然后对所销售的产品做到极致的了解,让客户能够迅速地了解到产品的优势和性价比,最后就要敢于抓住任何一个可以销售的机会。
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我做销售四年了,刚开始不要害怕某个项目没有成交,某个客户离你而去,而是从中吸取教训,销售的经验就是从每一个项目的成败中磨练出来的,多观察公司的高手和老手都是怎么联系业务的,听听他们谈项目时是怎么做的,不懂的问题就问,哪怕别人认为你问的问题傻傻的也要多... 全文
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我做销售五年了,想做好销售就要先学好产品知识,刚入行先别急着马上出单,先了解清楚自己要销售的产品,适合哪些客户群体用,公司已经购买的老客户都是什么类型的用户,摸清了基础的产品知识,自然会对产品有更深一层认识,未来面对客户询问也会胸有成竹,最忌讳的是学... 全文
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