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1、合理安排时间,做有价值客户的生意,作为一个销售人员,我们的时间有限的,对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户;2、先理解客户,再让客户来理解我们,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞... 全文
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懂得规划时间和客户管理,每天下班之前将今天的事情总结,给明天做好时间规划,哪些重要的事情列出来,合理安排时间,哪些重要客户要跟进,目前是什么阶段,做到有效拜访,效果也会好一些。
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了解产品,了解市场需求和定位客户群体,学点销售技巧和说话技巧。
对于销售而言,胆大心细嘴抹蜜,正式面对客户之前,一定要尽可能的熟悉行业现状和产品的优点,如果能通过网络或朋友,打听出来对方的需求当然更好了。
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