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1、充分了解自己产品的特点,细分产品的需求群体;2、挖掘客户需求,尤其是基本功能外的一些特殊需求;3、提供良好的产品使用服务和商务服务。
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1、有着正确的销售信念,相信自己,相信公司,相信自己所销售的产品,善于制定合理的目标并且立即行动,即使遇到再大的挫折和困难,也不放弃,不抱怨;2、注重自我的形象,我们看到很多销售都是西装革履,一身周正,这样做的目的不仅是为了有一个好的形象,更重要的是... 全文
建立庞大的客户档案,对销售产品深刻了解并多角度解读,然后就是勤劳、积极、主动,不怕吃苦受罪,并坚持下去。
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想要成为一名优秀的销售员,首先你要明白一点你是帮助客户解决问题,你所做的一切是为了满足客户的需求,而不是站在自己的角度上去求别人,所以你要学会站在客户的角度想问题,凡是多站在对方的角度考虑,双方沟通交流就会顺畅很多,这就是我们平常所说的同理心。
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