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最大最好的经验就是真诚,为人真诚,站在客户的角度真诚的分析需求,客户也会感受到你的真诚,从而达成销售,而客户体验了你的真诚之后,也会成为你的朋友,转介绍客户给你,销售追根到底是在销售人品。
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对于销售而言,胆大心细嘴抹蜜,另外正式面对客户之前,一定要尽可能的熟悉行业现状和产品的优点,如果能通过网络或朋友,打听出来对方的需求当然更好了。
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1、合理安排时间,做有价值客户的生意,作为一个销售人员,我们的时间有限的,所以首要的事就是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户;2、先理解客户,再让客户来理解我们,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他... 全文
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首先你得了解你销售的东西都性能以及它的受众群体,清楚之后还需要一定的沟通技巧,这个技巧可能有些人天生就会打交道,有的人呢得需要后期学习,找准适合你自己的方式。这个都是后期可以培养的,东西销售出去只是开始,维护好客户会给你带来源源不断的资源。
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