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我是做了将近十年的保险销售,最基础的就是要自己下功夫把保险产品的条款研究透了,没有条款的学习就没有产品的合理推荐,把保险的一些法律法规理解透了,这些是作为一个职业保险人最基本的素养,如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。
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找一个师傅带你吧,像我们公司就有老人带新人的规定,销售新人想做好销售,如果能有一个很好的引领者是一件很幸运的事情,因为销售的经验就是从每一个项目的成败中磨练出来的,多观察公司的高手和老手都是怎么联系业务的,听听他们谈项目时是怎么做的,不懂的问题就及时... 全文
17年做过一阵子的保险销售,我的经验就是首先专业知识要厉害,然后要从客户的角度,去给他做一套适合他自己的方案,因为其实很多人对保险是不懂的,有很多误区。然后努力建立人脉,洞察潜在客户的保险需求,不失时机地开展营销,致力提供贴身服务。
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我给你的建议就是一看、二记、三实践,是很多销售老手教导新手的口诀,看指的是观察,观察客户的状态,留心销售者的销售话术,销售套路,看准时机,主动捕捉客户的购买冲动,促成成交。用心记住你需要模仿对象的销售表达,细节举动。最后就是实践,眼高手低的人永远只能... 全文
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