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我表姐做保险销售三年了,想把保险卖好那就要学习好保险的知识和相关的法律法规,比如讲好公司文化,讲好保险行业,讲好公司产品,挖掘客户的需求,找到客户的需求点,是子女教育,还是医疗保障、养老金、资产传承等,找到需求点,才能有销售的机会。
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我老婆是做保险销售的,想做好销售首先会做人,如果别人对你失去初步信任,你再专业也没用,还要够专业,会做人是初步信任,但是要更加信任只能依靠专业,否则你最多就是做人情单,但是你专业了客户会不断帮你转介绍。
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我做保险这行已经五年了,要想把保险卖好,首先要做到四勤:手勤、脚勤、脑勤、嘴勤,勤奋是在这一行里,做好的基础条件,勤奋学习专业知识,每天至少要拜访4到6个客户,跟他们分享你的保险理念,挖掘客户保险需求,并且向他们推荐适合他们的险种,最重要的是一定要做... 全文
我做销售十多年来,保险销售对从业者是有业绩要求的,没有业绩基础,一切都是空谈,不管你有多热爱这份工作,若你业绩不好,指不定哪天就被淘汰了,保险公司再好,与你无缘,你说要把保障送到千家万户,却一份保险都卖不出去,这就是在说空话,所以想要做好保险很简单,... 全文
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