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我就是做房地产的,房地产中介行业由于进入门槛低,提成高,很多刚步入社会的年轻人会选择尝试做房地产中介,房地产中介是一个可以锻炼人的行业,不只是简单的房源介绍、客户带看就可以完成。面对客户要坦诚,在陪客户去看房子之前,一定要把房子的优缺点都介绍到,切忌... 全文
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做房地产八年了,平时多总结和梳理房源的卖点,将最重要的卖点放前面说,让客户感受到买房后的价格,以此获得最有效的结果。
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我认为你要和客户做朋友,你要大概了解他的兴趣爱好,你们才能有共同话题,怎么了解?其实有个很简单的方法就是看他微信朋友圈,朋友圈直接反映了一个人的爱好,只有你们是朋友了,有足够的信任感了才好办事。
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做这行七年了,和客户沟通最主要的是为客户着想,在了解客户的需求后替客户解决问题,要对当地的房产政策、市场、房源信息都熟悉,还有就是一定要有耐心,客户买房毕竟是人生之中很重要的一件事情,所以客户肯定会多对比,有顾虑很正常。
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