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我是一名工作五年的销售了,首先掌握一定的销售理论知识,看似空洞的理论知识,实则是销售实践的重要支撑,充分了解销售市场的现实状态,不是有产品客户就买账,面对的是空白市场,还是正在销售中的市场,在操作模式和方法上大不相同,当然不同区域市场营销习惯不同,对... 全文
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干这行已经三年了,带新人的时候,我都会告诉他们,在销售之前一定要做好销售准备,这也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的,包括个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解。
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要树立信心,相信自己,没有人天生就是高手,所有人都是一步一步走过来的,我在刚开始销售的时候,业绩也很差,但是只要我们坚持学习,坚持向身边优秀的销售人员学习,向他们学习销售技巧,就可以成功。
我的秘籍就是在刚入行先别急着马上出单,先了解清楚自己要销售的产品,适合哪些客户群体用,公司已经购买的老客户都是什么类型的用户,摸清了基础的产品知识,自然会对产品有更深一层认识,未来面对客户询问也会胸有成竹,不要学了点皮毛就开始找客户推销。
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