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获得客户有两种方式:大部分成功的业务员是有极好的人脉资源,把事做好,然后通过现有的人脉资源去裂变;还有一种就是有很强的营销能力,可以快速打开市场,具体做市场的方法很多,要么勤劳,要么花钱推广。最好的方式就是以上两种方式结合。
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作为一名保险销售员,你要有个很好的自我定位,这样你就能很好的找到精准的一二三类客户,你要时刻提醒自己你的工作很高尚,你是能给客户送来保障的人,你能给他解决后顾之忧的人,包括医疗、养老、投资理财,如果你足够自信,那么你看到谁都可能把他变成你的客户。
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经营老客户,让老客户发光发热,转介绍,能起到以逸待劳的作用,诚信度高,成交率高,另外,联合社会团体资源,做活动,搞宣传,根据不同客户群体,点对点效果最佳。
你自己要懂得保险的意义,然后去宣传保险对于每个人来说很重要,现在是互联网时代,通过各种方式多加点微信好友,然后开始在朋友圈宣传保险的重要性,通过长时间的宣传和客户沟通,找出客户目前所需要的保险产品。
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