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做销售的话,其实因为他是一个合同,只是虚拟那个产品,所以让客户相信你,相信你的产品能给他带来利益才是关键,首先专业知识要厉害,然后要从客户的角度,去给他做一套适合他自己的方案,因为其实很多人对保险是不懂的,很有误区。
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先接受保险公司的洗脑式培训,有了实践经验积累行业知识,然后用智慧碾压愚昧的洗脑,为客户货比三家,选择性价比高的产品,而不是产品不行吹公司,做个无愧于客户的金融业者,记住,你的保险眼光一定要比客户深远,因为你是专业人士。
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服务是现在客户非常看重的,千万别做那种签单的时候一天三趟,签单以后三个月也见不上的销售人员,你要将客户分类管理,只有将客户分类了,才会为客户提供贴心专属服务,每个客户对于客户满意度是不一样的,所以不同的客户需要不同的服务。
其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法,只要自己做到了,其他的交给天就好了,只要自己做到了,天不会亏待一个人的,学好专业,就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求,也不要去学习什么三步促成、七步成诗,都没用,自己下功夫把保险产品的条款研究透... 全文
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