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保险销售的关键在客户经营,做好客户经营的关键在真的从客户的角度出发,了解客户分析客户需求,激发客户需求,为客户量身定做适合他的解决方案,获得满意的客户,客户不断转介绍形成良性循环。
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最重要的是要知道自己销售的保险具体是怎样的,有什么特别要注意的点,在客户要问的时候,能够解答他们的问题,其次就是要懂得利用技巧。
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在保险行业,如果没有大量的客户拜访,想有更多的签单成交,几乎是不可能的,这些拜访包括你面见,电话沟通,微信沟通乃至于网络沟通都算,只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。
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首先要有好的产品,再有了解保险意向的人脉,还有诚恳耐心的服务心态,知其所需,解其所用,尽己所能,才能做一个合格保险销售业务员。
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