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尽量多的寻找潜在客户,从你们小区或附近小区里面抱孩子玩的家长们入手,加入她们同她们聊家常,不要急于销售,等混熟了彼此有了信任,再开始销售儿童险什么的,最后再询问看看其他家人有没有购买保险的需求
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卖保险首先要有客户,然后为客户推荐适合他条件的保险,尽量为客户着想,吸引客户的话我用的是软件,最近用的比较好的是里德助手,引流精准,而且客户维护这方面也做的不错,群发信息很方便,发朋友圈不折叠,挺好用的,为我积累了很多客户。
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卖保险的人内心素质要够强大,你可能会遇到很多的不愉快,这个时候你一定要会开导自己,内心够强大,然后分类好客户,慢慢的跟进,既然它存在,那么一定有人需要它,不要着急,自己用心慢慢来,会成功的。
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首先会做人,如果别人对你失去初步信任,你再专业也没用;其次要专业,会做人是初步信任,但是要更加信任只能依靠专业,否则你最多就是做人情单,但是你专业了客户会不断帮你转介绍。
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