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保险买的是预期,真正想买保险的人或许是那一批有余钱的人,客户需求有限,而保险业务经理却很多,业务比较难做。
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保险的口碑在一开始被搞坏了,给人的印象是,购买前什么都能赔,出事故了之后找各种理由不赔,而且他们不赔的理由往往让投保人无话可说。
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行业口碑不太好,在开放发展的阶段,各家公司为了占领市场,手段用尽,所以留下了各种不好的口碑,虽然现在各个保险公司的经营已大幅改善,监管也非常严格了,但是从前留下的固有印象并不是轻易就能改善的。
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因为这份工作本就不好干,虽然保险本质上是销售,但是销售的难度却比一般行业高,别的不说,光是把产品条款研究明白就不容易了,更不要提让人心甘情愿的每年掏几千几万的来购买。
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