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我觉得保险销售首先要做到就是传达保险观念,让客户有这种意识,然后和客户沟通联络感情看客户对商业保险是怎么看的,就算客户没有购买的意识我们也要让客户知道现在这个社会重疾险是不可或缺的最后就算客户不买,我们也可以让客户和我们转介绍,最重要的是,不要怕拒绝... 全文
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学习好保险的知识和相关的法律法规,比如讲好公司文化、讲好保险行业、讲好公司产品,挖掘客户的需求,找到客户的需求点,是子女教育,还是医疗保障、养老金、资产传承,找到需求点,才能有销售的机会。
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产品是一切的出发点,学习产品,充分了解产品,解决产品的问题,再解决销售卖货的问题,要了解客户需求,跟客户人情做透,增值服务,攻心术走一波,比如加到了精准客户的微信,平时可以给客户定制化发送一些祝福短信,比如带昵称的周末愉快短信,平时选购保险的一些方法... 全文
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我觉得要了解客户的需求,然后再进行销售,最主要的还是勤奋,再就是用心,其实不管干什么工作,只要勤奋用心了都能做好。
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