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做房产中介被客户拒绝是家常便饭,要学会习惯,乐观的对待客户的拒绝,还要有再次向客户推销的勇气,做房产销售每天要面对形形色色的客户,经纪人要有很强的承压能力,心理素质要强,这样才能更好地去与客户沟通,才能创造更高的业绩。
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首先自信是最必要的,要相信自己有做好这项工作的能力,在向客户介绍自己时要不卑不亢,只有自己先相信自己,别人才会相信你,还要能吃苦,房产经纪人需要外出跑业务,每天奔波在外,无论刮风下雨,只要客户有需求就要去为客户服务。
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作为一名房产经纪人新手要干的第一件事是跑盘,先了解每个小区的位置、学校、环境、物业、周边配套,然后熟悉小区所有房源户型,能够准确的画出每栋楼每个单元的户型图,准确的说出小区每栋楼有几个单元,所在单元层数,跑盘是一件非常累且仔细的事,需要有恒心有毅力。
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选择好大公司,大平台,这个很重要,虽然小公司上升机会多,赚钱多,但这是对能力很强的经纪人来说的,正常情况下,作为新人需要经历知道、了解、学习、实践、总结再实践的过程,才能真正做好这份工作,需要主动学习,主动询问,多思考,多问问题,多实践,要有前辈带,... 全文
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