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其实我觉得到了逼单这一步,那前面的步骤已经完成的差不多,如果客户迟迟不下单,通常是觉得可以再看看,或者到别处再比较一下,晚两天再购买也没关系,这个时候我们可以给买家营造一种紧迫感,比如优惠只有今天,明天活动就结束了,赠品只有最后几套,就是要让买家觉得... 全文
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学会观察,学会聆听,在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态,通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
不好说,每个行业都是不同的,每个人做销售的方法方式也不同,按照自己现实的来做销售就好了,没有说什么是好的逼单,按照现实做就好了。
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抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么,他还有什么顾虑,为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
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