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很多企业都给销售人员灌输这样一个理念:客户是上帝,要千方百计地去讨好客户、迁就客户。 也有人认为,中小企业没有实力、没有技术、没有人才,就只能求着客户。 其实,这些都是违背市场经济规律的错误理念。 01最低级的销售方式 讲个不久前发生在P公... 全文
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能力分为:公司能力、营销能力、团队能力。 公司能力+营销能力+团队能力=经营业绩 公司能力,包含:产品质量与研发、科技与专家能力、文化策划能力、资本能力、系统管理能力、产权数量与竞争力(个人能力、团队能力、组织能力)。 营销能力,包含业务流程、... 全文
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