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营销是一种现代经营思想,其核心是以消费者需求为导向,消费者或客户需求什么就生产销售什么,这是一种由外向内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客,与营销相比,恰恰相反是一种由内向外的思维方式。
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销售注重的是从既有产品出发,有什么,就销售什么,企业卖什么,我就想办法让消费者们买什么,以企业的要求为中心,没有卖不出去的产品,只有不努力的推销员。营销注重的是以消费者需求和欲望为导向,消费者需要什么样的产品和服务,企业就生产什么样的产品,推出什么样... 全文
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营销和销售确实是两个不同的概念,营销讲究格局,销售重在执行,再加上品牌基于个性,我总结出三句话:营销要做大格局的营销,销售要做精细化的执行,品牌要做个性化的品牌。
简单来说,营销比销售更高级,营销更多是一种抽象的概念,而销售是具体的执行,营销的本质是看穿人性,寻找人们内心的欲求不满,不断创造新的消费需求,然后满足这种不满,满足需求的过程。
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