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保险销售对于代理人的要求很高,不能为了卖保险而卖保险,一切要以客户需求为导向,从客户利益出发,适合的保险是配置出来的,各家保险公司的产品都有缺陷,如何给客户配置出完美的产品组合,需要对市场上各家公司产品了如指掌。
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保险销售跟别的工作不一样,医生、老师、电器销售员,这些工作做的不想做了,可以离职跳槽,保险不一样,客户对保险大部分是外行的,出于对保险销售员的信任,视他们为专业人士,听从了他们的建议,买了保险,这个销售人员若做着做着不想做了,离职了,跳槽了,他的那些... 全文
做保险还应该了解法律的、财务上的知识,否则无法服务高净值客户,未来保险的发展趋势就是产销分离和专业化,低端的产品将直接被互联网保险取代,所以对独立代理人的要求会越来越高。
保险销售是一份良心职业,可以不进入,一旦进入,若觉得不好,就尽早撤离,不要等自己有好些客户时候,不想做了,离职了,那对不起客户的信任,也让客户今后的保险服务心里没底。
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