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我做销售十多年了,其实做销售就像做任何其他的事情一样,需要纪律的约束,销售总是可以被推迟的,销售人员总在等待一个更有利的时间,其实销售不会有最为合适的时候,这个时间要自己把控,电话销售人员要尽可能多地打电话,每个电话持续三分钟以上的通话,并且要专注于... 全文
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做销售7年了,首先你必须明确此次电话访谈的目的,要知道你想通过此次电话访谈得到什么,打电话的目的是找一个见面的机会,客户答应的话要及时确定见面的时间和地点,收线之前再重复时间和地点以确实,千万不要谈得太多,更不要在电话里口若悬河地演说,谈得太多是销售... 全文
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我建议在进行完你个人和公司的简短介绍后,应首先征询受访者的许可,然后再进入正式内容,通话进行中要注意倾听电话中的背景音,以便对客户是否方便沟通作出准确判断。
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我认为要提高你提问和吸取问题的能力,通过提问去引导你们的电话沟通,在客户回答时要正确理解客户的意图。
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