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我的经验就是给客户做针对性的沟通和建议,而且必须掌握说话的尺度和时机,既不影响客户的工作,还得将拜访目的阐述清楚。通常情况下,爱说话的要比闷声不语的业务员更容易引起客户关注。快消品业务都很辛苦,每天奔波在各类门店之间,需要一定的恒心和耐力。长年累月跑... 全文
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我做这行已经两年了,每次到店都会先整理下货架和陈列,通过梳理库存和阶段销量,找出需要补货的品项和数量,以便形成对客户有价值的建议订单。如果到店后直截了当问客户需不需要订货,或者直接推荐公司的套餐活动等,你是在强制灌输订货信息,这种情况下很容易让客户反... 全文
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表姐是做快消品业务员的,要做到眼疾手快,眼里有活,嘴巴还得甜,要学会适可而止,学会看店堆货,还得看好自己产品的展台跟排面不要被同类产品挤掉,记住利润跟赠品一定要让给商超,你是靠量赚钱,他们是靠本品的薄利跟赠品赚钱,不要耍小聪明,该拿的拿不该拿的别碰。
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做了三年快消品销售了,快消品业务员工作要有必要的沟通能力,善于维护自己的客户群,要学会多与客户沟通,其中我们要尽量在平时多抽时间做客户的电话回访,也可以节日的时候短信祝福,我们要与客户形成朋友关系。
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