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我之前做过五年的保险销售,现在转行做会计去了,其实作为一名保险销售员,你要有个很好的自我定位,这样你就能很好的找到精准的客户,你要时刻提醒自己你的工作很高尚,你是能给客户送来保障的人,你能给他解决后顾之忧的人,包括医疗、养老、投资理财,如果你足够自信... 全文
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16年做过一阵子的保险销售,我的经验就是首先专业知识要厉害,然后要从客户的角度,去给他做一套适合他自己的方案,因为其实很多人对保险是不懂的,有很多误区。然后努力建立人脉,洞察潜在客户的保险需求,不失时机地开展营销,致力提供贴身服务。
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我是做了将近七年的保险销售,最基础的就是要自己下功夫把保险产品的条款研究透了,没有条款的学习就没有产品的合理推荐,把保险的一些法律法规理解透了,这些是作为一个职业保险人最基本的素养,如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。
我认为首先你自己要懂得保险的意义,然后才能去宣传保险对于每个人来说很重要,现在是互联网时代,通过各种方式多加点微信好友,然后开始在朋友圈宣传保险的重要性,通过长时间的宣传和客户沟通,找出客户目前所需要的保险产品。
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