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我认为销售其实可以分为两方面,第一是销售你的人品,第二是销售你的产品。人品就是你是否真正为客户需求着想,真诚热情,产品就是你销售的东西是否是客户需要的,甚至是长久的需求。
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身为工作了两年的销售,我感觉做销售和做人一样,不仅仅是卖的产品,出售的可能是你的个人品牌,所以销售员并不是靠的嘴巴,靠的是你这个人的人格和品性。
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做销售很多时候需要做的是换位思考,因为在工作之外销售人员也同样扮演着消费者的角色,至于如何让客户相信你,就需要用你的真诚来感化客户,真诚是体现在表达上面,眼神和语言就是表达的载体,在沟通的过程中眼神需要专注于对方,给人简单纯粹的感觉。
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十年老销售,销售成功的先决条件是信任,这里的信任是指你说的让客户相信你、让别人相信你,前提是认识你、喜欢你、关注你、认可你、认可你的产品、认可你的服务和你的售后。你可以从顾客的角度出发,解决他们的痛点,在自媒体平台上,注册账号,每天分享知识点,在客户... 全文
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