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做销售三年多了,想轻松搞定客户就要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。
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我的销售技巧就是见什么人说什么话,尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资人关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等,对待不同的客户就要有不同的话术。
去年成为的房产销售,我个人感觉想要不要一见到客户就滔滔不绝地介绍给客户,会让客户很烦,咱们要先倾听,了解客户的想法需求,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道自己应该怎么说。
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做销售已经五年了,我感觉将最重要的卖点放前面说是最有效的,也将获得深刻印象,因此要把楼盘最显著的卖点放在最前面说,首因效应又叫做第一印象效应,虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程,如果一个人在初次见面时给... 全文
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