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营销的本质是从需求出发,过程管理,结果导向; 那如何确保有个好结果呢?需要正确的观念; 1、所有一切营销工作,最终都是为了完成销售目标,对结果负责,不以结果为导向的营销工作都是白费功夫,日常工作建立以结果为导向的工作机制,完成目标才是营销管理的核心,... 全文
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销售员在遭遇挫折时会有以下几种反应? ● 第一时间思考问题的解决方法,将所有的时间都用来解决问题,而不是去抱怨。 ● 失去一个小单子,有可能让销售员认识到以前忽视了的问题,从而将销售做得更加完美,成就以后的大单子。 ● 难度越大,获得成功的喜悦越大,... 全文
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结果的达成是受多重因素影响的。 1.目标及目标分解,有期限可衡量,通过科学的目标分解,可以有效方法阶段性采取行动,看着一个个目标达成,你距离最终的结果也能越来越近,期间还可以随时与最终结果进行比对,校准自己的行动。 2.链接各方面资源,特别是与结... 全文
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