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第一、对销售新人来讲,最初的问题是在于产品的专业知识以及所属行业的熟知程度,做一行,爱一行,专一行,只有对产品及行业足够了解,在销售的过程中才能得心应手,因此,销售新人先从专业知识开始学习;第二、因为没有从事过这个行业,导致底气不足会不好意思,如果销... 全文
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在职场可以进行销售场景模拟演练,新人过关后,才能单独进行销售。
在考核和激励,以及客户资源分配上,应该设立新人单独政策,以保证新人顺利渡过新手期。
为了让新人更快地掌握销售技巧,可以指定老员工或精英为师傳,一对一传授经验。
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