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第一、重要的卖点放在最前面说,这个是销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得最深刻印象,所以要把握房源最大的卖点放在最前面说;第二、形成客户的信任心理,只有信任才能接受,信任是房地产中介销售技巧的基础,信任可以分为对房源的信... 全文
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要运用形象描述的销售技巧,将客户的居住的美妙情景画在客户心中,这样客户才能被感染。
销售房子首先要自己爱这个房子,有了这种情绪,你才会做得很好。
尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的。
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