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首先自己要懂得保险的意义,然后去宣传保险对于每个人来说很重要,现在是互联网时代,通过各种方式多加点微信好友,然后开始在朋友圈宣传保险的重要性,通过长时间的宣传和客户沟通,找出客户目前所需要的保险产品。
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首先把保险法吃透,再把公司的基本法研透,接下来才开始挖客户,身边人人都是客户。
陌生开拓,陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样,通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。
作为一名保险销售员,你要有很好的自我定位,这样你就能很好的找到精准的一二三类客户,你要时刻提醒自己你的工作很高尚,你是能给客户送来保障的人,你能给他解决后顾之忧的人,包括医疗、养老、投资理财,如果你足够自信,那么你看到谁都可能把他变成你的客户,因为现... 全文
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