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一定要先联系与自己公司最匹配的客户,其他不匹配的客户需求,小项目交由实习业务员跟进,大项目外包给符合要求的同行。
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客户想要做一个项目,往往找多家供应商来对比,每一家供应商,要按照客户的需求来做方案。做方案的成本,再加上来回的差旅、人力等商务成本是非常高的,如果总是放空炮,成不了单,对公司的伤害是非常大的。给客户免费服务,已经成为一种共识,客户也觉得理所当然,在这... 全文
当你获取到客户需求信息时,第一时间不是盲目的电话联系客户,而是分析客户。10分钟内快速查找到客户的公开信息,比如客户的规模、从事的主要业务、近期的新闻。
解决商务成本高昂的问题,还需要从企业管理制度上入手,合理的预算投入,优化人员精力配置,更能从整体上提高效率、降低成本。
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