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谈判过程中不要给顾客太多的思考时间,你留给顾客的思考时间越多,他越容易会发现我们推荐的户型会有一些他不满意的地方。
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在接待客户的时候不要过分热情,房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分... 全文
我们不能给顾客太多的选择机会,有时候你一上来就罗列太多的选择给顾客的话,往往会让顾客犹豫不决,最好只给顾客一两个选择,这样赢下单子的成功概率更高点。
跟顾客交谈的时候尽量选择比较安静的场所,这样的话有利于更深一步的交谈。
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