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首先从已有客户中挖掘,已有客户已经购买了你的房子,对项目户型、环境等因素都了解,通过他们转介绍有说服力也能省去很多口舌,对这些老客户进行维护,以老带新,要知道维护一个新客户的成本是老客户的10倍,尤其你现在手上没有客户资源,这是最简单也是最有效的办法... 全文
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房地产销售找客源这各话题的从房地产策划开始说起,策划的目的就是定位准确,如果定位错误,这个楼盘有可能就会失败,定位做完后我们在细分人群寻找潜在的客户群体,在以往销售人群中寻找,同时再加上销售过程中出现的潜在的客户,总之重在积累。
维护好客群关系是重点,老客户的关系更要维系好,老带新是拓展客源非常重要的渠道。
去步行街,菜市场人流多的地方派床单留电话,在各大房地产网址上传房源,肯定有想买的人打电话,向相关人员要些拜访楼盘名单。
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