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推销产品首先要推销自己,很多时候推销自己比推销产品更重要,因为要认可产品,客户要先认可你这个人。
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1、磨刀不误砍柴功,要对自己的产品非常熟悉:包括产品的优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、市场都要十分了解,才能得到客户的信任,千万在客户的问题反馈中慢慢了解产品;2、熟悉客户,做好客户分类:可按实际情况将客户按是否重点分好级别,针对不... 全文
想要做好销售就要先做好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果,计划中应该包括以下内容:对新客户的挖掘目标、跟进客户的安排、日程安排、实际完成情况总结及改进。
销售人员要做到随时可以查询每笔销售记录的具体情况,做好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。
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