没有新消息
更多内容
写回答
谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里,所以作为销售的关键也不是降价,而是塑造出客户认可的底价。
0赞
0踩
0评论
你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买时,你必须给他足够多的逻辑支撑。
黄金法则一:销售不是卖,而是和客户一起买,当你真正关心客户如何采购,并且让客户感觉你在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员;黄金法则二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售,再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他... 全文
在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西,所以对客户的购买动机了解的越清晰,就越知道如何卖。
@2024 职Q 智联招聘
合作商务邮箱:sbyh@zhaopin.com.cn
友情链接
HR圈内招聘/ 同道问答/ 人资知识社区
51社保/ X职场/ HR Bar/ 中人网/ 研招网
京ICP备17067871号 合字B2-20210134
京公网安备 11010502030147号
人力资源许可证:1101052003273号
网上有害信息举报专区
违法不良信息举报电话:400-885-9898
关爱未成年举报热线:400-885-9898-7
朝阳区人力资源与社会保障局 监督电话: 57596212,65090445
没有更多内容