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1、集中其中一点产品,健康服务,价格节能等等进行突破;2、排除掉顾客不喜欢的因素;3、当顾客对好几款都有兴趣的时候,但只需购买一个时,那么这个时候咱们销售人员应当促成顾客购买其中任意两款;4、动作需求,当顾客犹豫不决时,可以通过让顾客亲自触摸操作演示... 全文
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不要轻易出售自己的服务,除非遇到对的人和对的价格。
最好是让客户自己觉得有占了便宜的感觉,就算客户买的是贵的,他也能欣然接受。
在与客户谈单时,客户只要对店铺销售的产品感兴趣,但还要再比较一下。这时你要抓住客户的软肋,你一定要练就一双火眼金睛对客户进行多注意观察,然后敏锐地抓住其某一方面的弱点,因势利导,对客户进行种种暗示。
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