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业务员要守护与客户长期的信任关系,牢记客户反馈的任何事情,从客户提到的事情中,找出自己能发挥的部分,不一定和销售本分职责有关。
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一种是在某一领域做了很久,积累了很多优质人脉,建立了信任关系,那只需要积累保险的专业知识,像顾问那样销售保险即可。生活也是相当轻松自在,每天找朋友喝喝咖啡聊聊天,顺便签单子挣着钱,另外一种,就是小年轻,刚毕业步入社会,容易被洗脑,每日通过海量的电话,... 全文
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比起背熟固定销售流程,不如学习如何让人放下防备而喜欢自己。
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只要你有耐心,懂倾听,能回应,善观察,你就适合做保险销售。
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