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首先是要对自己的产品了解,只有你明白了才能讲解产品的性能,满足顾客的要求;其次对产品的优缺点也要了解,要懂得扬长避短;再次就是你要能说会道,要说到顾客需要的产品点子上。
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不管销售什么产品,销售都是一个服务岗位,需要怀有一颗利他之心,时刻考虑如何让你的客户实现价值最大化,切不可私心太重,更不能做损人利己的事情,态度和能力相辅相成,态度更重要。
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一、掌握一定的销售理论知识,看似空洞的理论知识,实则是销售实践的重要支撑;二、充分了解销售市场的现实状态,不是有产品客户就买账,面对的是空白市场,还是正在销售中的市场,在操作模式和方法上大不相同,当然不同区域市场营销习惯不同,对同一产品的认可度也存在... 全文
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实践出真知,书籍只能告诉你一些方法论,但是理论必须要实践才能证明是否可行,多接触各种阶层的客户,多尝试跟客户接触的方法,只有经历过才能理解,反思,然后进步,慢慢的你会知道销售成单需要什么过程。
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