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选择成交法,就是直接向客户提出若干购买的方案,并要求客户选择一种购买方法。
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假设成交法指销售人员在假定客户已经接受销售建议,同意购买的基础上,通过提出一些具体的成交问题。
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次要问题成交又叫避重就轻成交法,是销售人员在利用成交的小点来间接地促成交易的方法。
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易,使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号,例如王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧,当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切记再说任何一句话,因为你的一... 全文
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