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对企业经销商开发政策的深入学习与解读,发展稍微成熟一点的快消品企业,都会制定出经销商的开发手册,供一线销售人员进行学习,其内容包含公司概况、产品目录、产品特点优势、渠道指引、价格指引、经销商利润、经销商资源要求、经销商激励,这些内容是需要一线人员提前... 全文
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挖掘有成为经销商的终端,扶持他们成为经销商。
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调查市场上所有快消品的经销商,物色出可能的人。
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对经销商信息进行筛选分类并做有效分析。
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