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我觉得保险销售首先要做到就是传达保险观念,让客户有这种意识,然后和客户沟通联络感情看客户对商业保险是怎么看的。
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首先诚实,不能忽悠客户,实事求是的讲解产品。
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第一、产品是一切的出发点,学习产品,充分了解产品;第二、解决产品的问题,再解决销售卖货的问题。要了解客户需求,跟客户人情做透,增值服务,攻心术走一波,比如加到了精准客户的微信,平时可以给客户定制化发送一些祝福短信,比如带昵称的周末愉快短信,平时选购保... 全文
我觉得要了解客户的需求,然后再进行销售。
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