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一名优秀的房产经纪人要具备这些条件:1、承压能力:房地产经纪人抵制住巨大的销售指标,而那些新手则面临着无法打开订单的困境,看着别人漂亮地下订单并获得丰厚的回报,此时心理压力会增大,要学会释放压力;2、分析能力:房地产经纪人必须对市场机会有敏锐的分析,... 全文
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要想在人才济济的房产经纪人中脱颖而出,就要告诉你的客户,你与别人的不同,深化你自己的个人品牌,比如你手中的房产资源在设计、物业管理、人文环境等方面突出自己的竞争优势。
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针对不同顾客的不同需求,展示你不同方面的价值,对于客户的多样性,制定一个详细的客户分类管理计划,同时建立一个有效的沟通渠道。
销售员要掌握的两大能力:1、攻心能力,就是要讲到别人心里去;2、整合资源的能力,资源越多,越有话语权。
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