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首先要对自己的产品有了解,做到心里有数;其次要有良好的心态,自信很重要。
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了解客户需求,发掘客户需求,创造客户需求,然后将产品卖给客户。
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帮助客户实现利润或者达到客户想要的效果,卖产品的,客户需要买来销售的,帮他实现利润。
最重要的技巧其实不是技巧,是销售员的品质,包括热情、坦诚,做一只打不死的小强,这点最重要,也是最难坚持的;对自己的产品熟悉,了如指掌,如果是电子产品,参数规格兼容性等都烂熟于心,这点需要做很多功课,如果能对自己行业有一定了解,知道行业内有哪些大牌子,... 全文
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