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客户喜欢产品,才会有谈价的举动,抓住软肋后,才能在谈价中占据主动。
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对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的,而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价,因为客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡,每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感,如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问... 全文
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守价时我们不能一味的说不行,一定要告诉客户为什么不行,最好的方法就是强调产品的品质、优势。
让客户感受到现场的热销和巨大的销量,只有这样,才能说明我们产品的优势是大多客户认同的,价格也是同样被认同的。
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