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房地产销售要学会倾听客户的需求,了解客户的想法,客户的动机和关注点是不同的,不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话。
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1、营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机,促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段,特别是房地产业,一套普普通通的住宅,少则十几万,多则几十万到上百万,这对购房者来说,确实是一种很慎重的大事,因此作为一个好的销售员,一定要掌握灵活... 全文
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首先一定要先抓住客户的眼球,最先和客户介绍的卖点所获得的效果将是最好的,也会给客户带来深刻的印象,然后要取得顾客的信任。
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销售工作相对来说比较枯燥,及时每天接待很多客户,但是面对的问题都是相差不多的,所以是重要保持微笑、保持很好的态度接待每一位客户。
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