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谈判过程中不要给顾客太多的思考时间,你留给顾客的思考时间越多,他越容易会发现我们推荐的户型会有一些他不满意的地方,那么赢下单子的成功率就会大打折扣。
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跟顾客交谈的时候尽量选择比较安静的场所,这样的话有利于更深一步的交谈,避免有旁人插入打断你们之间的聊天。
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在接待客户的时候不要过分热情,房地产是一种高价位的特殊的商品,动辄数十万元甚至百万完,相对应的客户也大多是理智而谨慎的,不是简单层次上的营销辞令、热情接待所能打动的。销售人员应该有理有节、落落大方、坦率真诚清楚明晰地回答客户提出的各种问题,而不能过分... 全文
我们不能给顾客太多的选择机会,有时候你一上来就罗列太多的选择给顾客的话往往会让顾客犹豫不决,最好只给顾客一两个选择,这样赢下单子的成功概率更高点。
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