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销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,具体就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足或者客户特定的问题被解决,能够满足客户这种特定需求的,唯有... 全文
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销售的本质,就是客户顾问,不管你的产品是实际的物品,还是一种服务或者是一种思维理念,销售的本质其实就是顾问,以顾问的方式,为客户答疑解惑,引导客户深入了解,带动客户购买欲望,解剖客户难点痛点,解决客户疑难杂症,挖掘客户内心需求,满足客户内心需求。
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实现客户,公司,自己,三者利益最大化。
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销售的本质是让销售对象确认商品的使用价值,安全性,售后服务并认可其性价比,从而使其心仪购买。
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