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首先是要对自己的产品了解,只有你明白了才能给顾客讲解产品的性能,满足顾客的要求;其次对产品的优缺点也要了解,要懂得扬长避短;再次就是你要能说会道,要说到顾客需要的产品点子上。
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1、熟悉产品知识,作为一个销售员,你要想把手里的产品销售出去,你首先得对自己的产品了如指掌,也要适当了解同行类似的产品,清楚自己产品的优劣,这样在见客户时,碰到客户咨询产品情况时,或者对比同行时你能够对答如流,让客户感觉到你是专业的,可靠的;2、结合... 全文
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想顾客之所想,急顾客之所急,解决顾客的问题,离销售成功就不远了。
销售新人想做好销售,如果能有一个很好的引领者是一件很幸运的事情,不要害怕某个项目没有成交,某个客户离你而去,而是从中吸取教训,销售的经验就是从每一个项目的成败中磨炼出来的,多观察公司的高手和老手都是怎么联系业务的,听听他们谈项目时是怎么做的,不懂的问... 全文
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