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同一种促销手段不能常用,偶尔用一次用户感受到的是活动诚意,使用多了用户就会认为你的产品价格虚高,认为促销价才是真实的售价。
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促销是手段不是目的,选品策略是关键。
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理解用户的消费层次与不同层次的价值需求。
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促销产品的选择,具有广泛价格认知的高频产品更能打动人心,用户对价格的感知需要建立在对产品充分认知的基础上,尤其是价格敏感型的高频刚需产品,认知低的产品做价格促销无法对用户产生心理冲击,超市都喜欢用鸡蛋,牛奶类做促销,是因为一斤鸡蛋,一箱纯牛奶这些大家... 全文
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